江西林恩茶业

中国第二大茉莉花茶出口商

海外业务连续5年年均增长超6%

案例价值

江西林恩茶业有限公司践行“逆产业链”理念从贸易上行到源头，已发展为一家集茶叶绿色种植、清洁加工、标准仓储、自动分装、科技研发、国内外品牌营销、文化推广以及现代茶供应链于一体的农业产业化国家级重点龙头企业。林恩茶业每年向全球供应约4700吨茶叶，产品畅销全球29个国家和地区。目前，公司已建立起横跨国内茶叶主产区的战略伙伴货源基地和遍及五大洲的海外营销网络，实现了国内、国际两个市场的融合发展以及茶文旅创技融合的全新茶产业新格局。

案例做法

01 修“内功”

茶园铸就国际绿色“通行证”。林恩核心茶园四面环山、景色秀丽，先后通过ECOCERT organic法国爱科赛尔有机、英国道德茶商联盟ETP、美国雨林RAINFOREST ALLIANCE、德国公平贸易标签组织FairTrade等第三方认证。林恩核心茶园采用有机肥及循环生物肥料代替合成化肥，减少温室气体的排放，增加土壤中的有机质，加强土壤碳固定，采取生物与物理结合防治虫害等方式科学管理茶园。同时，通过种植防风林、行道树、遮阴树不断提升植被覆盖率，增加对环境中CO2吸收，保持茶园生态系统的平衡和生物群落多样化。此外，公司每年都把通过FTR（国际公平贸易标签组织）认证的输欧有机茶产品获得30多万元相关基金全部用于反哺上游种植基地的合作组织，用来改善生产、生活环境。扶贫助学计划以及扩大再生产。这项活动已持续多年,是公司生态产业价值的体现。

投资开发林恩茶·现代城市工场项目。林恩茶业于2021年投资1.3亿元建设林恩茶·现代城市工场项目（RianteaCityHub)。该项目占地50亩，旨在以信息赋能数字消费，率先实现茶产业链、供应链、创新链和价值链的升级。林恩茶·现代城市工场的成功创建使企业实现年产干茶8000吨，出口创汇4500万美元。该项目同时承担着来自斯里兰卡、肯尼亚、英国、德国等国家的海外伙伴在中国市场的再加工和拼配再出口业务，实现以进口及加工贸易带动出口，夯实与海外主流渠道的合作根基，形成了战略合作机制，真正实现茶叶“卖全球、买全球”。

02 练“外力”

与共建“一带一路”国家的茶企达成战略合作。林恩茶业已与多个国家的茶商、企业达成长期合作，包括俄罗斯、保加利亚、捷克、斯里兰卡、阿联酋、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、德国、芬兰等。公司一方面把东方的优质好茶销往海外市场；另一方面顺应国内市场的消费升级，积极帮助境外伙伴开拓广阔的中国消费市场，从而实现战略双赢。

林恩茶以国际市场起步，双向拓展市场。目前，产品畅销全球29个国家和地区以及国内长江以北的9个省（市）。林恩茶业每年向全球供应约4700吨茶叶,辐射上游茶园面积约15万亩，直接、间接带动农户约9000户、加工厂90座。

积极在海外市场开拓自主品牌。林恩茶业拥有在美国注册的自主品牌“Riantea”和高品质内销品牌“林恩茶”。国内、外市场采用同一品质、同一标准、同一生产线。针对不同市场，公司开发出了适合冷热两饮的有机红茶、绿茶、白茶和茉莉原叶袋泡茶。产品自2022年10月底在美国、英国的亚马逊网站销售以来，广受客户好评。林恩茶业连续5年参加在上海举办的中国国际进口博览会，为稳定发展公司外贸业务打下坚实基础。

03“走出去”和“请进来”双向发力

积极参加国际茶文化交流活动，以茶会友，以茶载道。林恩茶业是江西省人民对外友好协会的理事单位，是商务部发展中国家政府官员江西培训基地的协作单位。林恩茶业每年接待来自海外的政府官员、合作组织、企业高管和民间人士超2000人。公司产品进入包括欧洲皇室在内的高端国际平台，成为英国驻华大使馆官邸及其驻华各领事馆、斯里兰卡总统府等礼宾指定用茶。公司多次应邀赴海外参加纪念、庆祝和推广茶文化的交流活动，也多次接待来自俄罗斯、乌兹别克斯坦、突尼斯、马达加斯加，刚果（布）等欧洲、亚洲、非洲国家的研修班成员，与国际友人进行国际茶文化交流活动。茶文化软实力助力企业“走出去”“请进来”，林恩茶作为国际文化交流的重要媒介，飘香世界。

案例成效

01 海外业务稳健提振

林恩茶业是国内较早一批开展海外贸易的茶品牌，通过多年努力，林恩茶业已经建立起横跨国内茶叶主产区的战略伙伴货源基地和遍及五大洲的海外营销网络，实现了国内、国际两个市场双向发展的新格局。

林恩茶业海外业务每年都保持6%以上的均衡增长。海关统计显示，林恩茶业年绿茶出口总量占比全国绿茶出口总量的1.2%；公司年茉莉花茶出口总量占全国茉莉花茶出口总量的8.6%，是中国第二大茉莉花茶出口商。林恩茶业每年向俄罗斯市场出口1200吨绿茶，占中国出口俄罗斯绿茶总量的9%。林恩茶业还是摩洛哥茶叶市场“千吨俱乐部”的10名成员之一。

02 新工场彰显新形象、构建新格局

目前，林恩茶·现代城市工场已成为一家设施理念先进、商业模式前卫的学院派茶标杆工场及服务乡村振兴的百县百庄茶品集散窗口。工场以信息赋能数字消费，以城市生活为依托，以“茶+社区”“茶+书屋”“茶+花草”“茶+诗词”等新形式，成为一个集城市茶研学、国际茶交流、行业茶研讨、消费者茶互动于一体的新型商业格局。

03“走、引、立”大力推动茶业发展

多年来，林恩茶业一直坚持“走出去”和“请进来”双翼发展，在把东方的优质好茶销往海外市场的同时，也顺应国内市场的消费升级，积极帮助境外伙伴开拓广袤的中国消费市场，通过一系列实际举措，树立“江西标杆”茶企地位。林恩茶业以聚焦产业、推动融合、引领变革为核心理念，不断创新发展模式，推动茶产品在产业链延伸的基础上继续向服务端、客户端迈进，公司先后荣获“农业农村部首届农业国际贸易高质量发展示范企业”“商务部全国供应链创新示范企业”“2021年度江西出口名牌企业”，“国际茶叶委员会 2023世界绿茶出口杰出企业”等多项国家级和省级荣誉，入选工信部新型信息消费示范项目、2021中国农业品牌目录、2021农业农村部国际贸易高质量发展基地、2020年江西省先进制造与现代服务业融合试点单位。

案例启示

林恩茶业的国际拓展之路启示行业：在共建“一带一路”大背景下，中国茶产业的高质量发展需要“走出去”和“请进来”并重。林恩茶业通过国际贸易大会推介活动、参观考察等多种推广方式，促进茶文化交流，加深其他国家对中国茶文化的理解，从而让更多地区的人了解和接受中国茶。科技创新是中国茶产业走出国门的关键，通过智能化设备提升茶叶的生产效率和品质，通过大数据和人工智能技术分析全球消费者的茶叶消费行为，为企业销售提供指导。打造自主品牌以及标志性产品，强势输出中国好茶与中国时尚健康的饮茶方式，以茶为媒奔赴世界，逐步构建与巩固世界对于“东方滋味”的认知。（来源：茶周刊）